Takayuki Nakajima
2024年9月17日
アンケートを通じ海外進出を目指すスタートアップ企業の現状と課題が明らかに
2024年9月12日 - スタートアップ向けに海外進出支援のハンズオンコンサルティングを提供する Puzzle Ring Factory（正式名称：株式会社知恵の輪工房／ 本社所在地：東京都目黒区 CEO 中島隆行）は、日本のスタートアップがグローバル市場で成功を収めるための支援を目的とした『海外進出コミュニティ』の本格始動を発表いたします。本コミュニティには、スタートアップエコシステム協会および海外進出支援に積極的なベンチャーキャピタル（VC）7社との連携の下、海外展開を推進する37社のスタートアップ(時価総額合計7000億円以上)が参画し、この時価総額を10倍に引き上げるべく、海外進出に向けた知識や経験の共有を促進してまいります。
コミュニティの目的と意義
『海外進出コミュニティ』は、スタートアップやVCの枠を超えたネットワークを構築し、海外進出における成功事例と失敗から学ぶ教訓を共有することで、日本のスタートアップが海外市場における成功の確率を高め、後に続く企業を増やしていくことを目的としています。多くのスタートアップ企業において、海外進出の知見を持つ専門人材を確保したり、またコンサルティングサービスへ高い費用を支払うことも難しいことが、海外展開の可能性を阻んできました。 本コミュニティでは、各スタートアップの経営層同士でオープンなコミュニケーションを図り、知識や経験を共有することで、各社が同じような課題で失敗するリスク・時間を未然に減らし、成功のチャンスを最大化します。 コミュニティの詳細はこちらをご参照ください。
海外進出を目指すスタートアップ企業の現状と課題
本コミュニティのローンチにあたり、参加企業へ、海外進出に関するアンケートを取りましたので、統計情報の一部を公開します。
現状:
本アンケートに回答したスタートアップ企業36社のうち、約70％がすでに海外進出（拠点の進出）を果たしております。内、過去3年（2022年−2024年）の間に海外展開を開始はじめた企業が半数と、まだ海外進出の創成期に位置する企業が多い状況です。 また残りの30%＋が近い将来に海外進出を計画しています。（図：コミュニティ参加企業の海外展開状況）
海外進出を既に果たした企業の内、62%がアメリカ、50%がシンガポールに拠点を構えていることから両国の人気の高さが分かります。今後の予定も含めた地域別では東南アジアが37%、西ヨーロッパ20%、北米20%と続きますが、東アジア、北東ヨーロッパ、中東など他のリージョンへの進出を模索する動きもあります。
業種別では約７割が情報通信サービスである一方、製造業、サービス業、小売や金融業も含まれます。 またこれらの企業の内約1/3が海外VCからの資金調達をおこなっており、海外VCが海外進出において一定の役割を果たしていることが推察されます。
最近の傾向として資金調達ステージや創業年に関わらず創業間も無い時期から海外展開をはじめる企業も30%以上あり、業種にもよるものの、必ずしも日本市場ファーストでは無い展開が進んでいることが分かります。
課題：
海外進出の創成期に位置する企業においては、顧客リーチ・認知向上・成功事例を作るなど、比較的進出初期に直面する、事業開発面において全般的に課題を感じる企業が多いようです。
一方で6年目以降の成熟期に入った企業においては、組織も大きくなる中、カルチャー、言語/コミュニケーション、グローバル組織に関わる課題感を持つ割合が増える傾向にあります。
現地の優秀な人材確保をすることは、創成期〜成熟期に至るまで日本企業における共通の課題となっています。
（図：海外進出初期フェーズと成熟期で異なる課題）
コミュニティにおける提供サービス
海外進出コミュニティ内では以下のサービスを提供します：
メンバー間コミュニケーション：プラットフォーム上でのメンバー同士の対話
ワークショップ：課題/テーマ別の実践的なワークショップの開催
コンシェルジュサービス: メンバーのための相談・問い合わせ窓口
ナレッジ共有：事例・TIPS・国別の情報を含む様々情報をデータベース化し共有
今後、海外進出に関するエコシステムを更に拡張してまいります。
引き続き参画企業を募集
当コミュニティでは引き続き、海外進出をしている/計画するスタートアップの及びベンチャーキャピタルからの参加企業を募集しています。参画されるメンバーは経営層であること、規約に同意いただくこと、コミュニティへ積極的に貢献いただく事を条件に、審査を通じて入会となります。本コミュニティに参画することで、日本のスタートアップが世界に羽ばたくための強力なステップとなることをめざします。応募・お問い合わせ先； info@puzzle-ring-factory.com
スタートアップエコシステム協会からのコメント
エコシステムの発展には、国内外でビジネスを展開するスタートアップの存在が重要になります。『海外進出コミュニティ』でのネットワークの構築や情報共有を通じて、日本のスタートアップが海外市場で積極的に展開できるサポートがより積極化していくことを期待しています。協会としてこの取り組みを全面的に支援し、日本企業のグローバル展開を推進してまいります。
— スタートアップエコシステム協会 代表理事 藤本あゆみ氏
添付資料１： コミュニティ参加企業一覧
添付資料２： 海外展開動向と課題調査（調査資料 - メディア限定）
Puzzle Ring Factory (PRF)として、日系スタートアップ向け海外進出支援、および海外企業の日本進出を支援する、ハンズオン型のコンサルティングサービスを提供。主にクロスボーダー環境における事業や組織の課題を実践的に解決するところに強みを持つ。またスタートアップとVCが一同に集う海外進出のためのコミュニティを主催し、日系スタートアップの海外進出支援に全力を注いでいる。
ホームページ https://www.puzzle-ring-factory.com
お問い合わせ先： 海外進出コミュニティ 広報担当 info@puzzle-ring-factory.com
添付資料１ コミュニティ参加企業一覧
